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邵成国:乳化机市场的颠覆者

发布时间:2021-01-12 11:53

  温州天富机械有限公司董事长邵成国,凭借自己坚韧的执着精神以及务实的经营作风,结束了中国真空乳化机严重依赖进口的尴尬局面,不断改写着温州乃至中国乳化机行业的历史。2005年8月,可与世界顶极乳化头相媲美的——国内第一台喷射式乳化均质器横空出世,更让天富真空乳化机市场占有率“一路狂奔”至95%之巅。天富的崛起,彻底颠覆了日本美之贺、台湾商裕公司对中国市场多年的垄断,完美演绎了“以弱搏强”的经典传奇。

  时间回溯到1988年,不甘寂寞的邵成国结束了按部就班的工作方式,满怀激情的投入到浩瀚的营销大军中,开始在现实和理想之间不断奔跑。拌着青春和汗水,邵成国积累了丰富的人脉资源和经商经验之后,抑制不住内心强烈的创业欲望,毅然决定与好友合作办厂,于2001年3月创办了温州天富机械有限公司。

  在租赁的简陋厂房内,靠着为数不多的几台设备生产食品、制药设备类的产品。然而,随着时间的推移和经营理念的不合,曾经同甘共苦的三个合伙人终于在2004年分道扬镳。天富机械一时成了弃儿,还未尝到创业乐趣就先品尝了失败的滋味,无奈之下的邵成国只有一个人继续坚守。

  为了尽早走出困境,邵成国凭借多年的商业经验,在客观分析了中国化妆品市场急速发展的现状,了解到国内企业购置的乳化机基本由日本美之贺、台湾商裕等少数几家公司垄断。邵成国决定从乳化机行业入手,并高薪聘请了上海轻工机械二厂的工程师加盟天富。仅凭采购的两台样机开始了漫长而艰辛的技术攻关。几经努力,天富研制的“全自动电脑控制软膏真空乳化搅拌机”终于试制成功,顺利通过了科技部门的立项研究和省级鉴定。

  但产品开发的成功与否最终要由市场来检验。为了推销产品,邵成国北上南下,白天与用户软磨硬泡,晚上乘车匆匆赶路,足迹遍布全国各地。在上海一家化妆品企业上门推销时,人家一听是国产货就置之不理,一连数次都被拒绝。无奈的邵成国决定以“破釜沉舟”的决心与客户商定:他和技术员同时进驻企业,免费提供设备试用,如有问题技术员随地待命、如有损失天富全责承担。此招一出果然奏效,客户表示愿意试用,通过一段时间的设备对比,客户对天富产品非常满意。

  经历了多年的市场考验,天富真空乳化机博采众长、熔众多的先进理念于一体,产品性能和安全等方面更与国际先进同类媲美,以其过硬的品质,在业内树立了良好的口碑效应,上海、江苏、广东等地的化妆品客户纷至沓来。而此时,天富也迎来了新一轮GMP认证的发展机遇,产品在国内的销量渐增,产值不断攀升,员工队伍也扩大到五六十人。

  有了市场的稳定,邵成国激情满怀,天富积极与高校及科研院所合作,吸引了高层次人才来企业服务。公司组建了“乳化行业最具实力的研发团队”,研发队伍中的6位研究生均来自国内行业领域的拔尖人才。

  得益于强大的研发实力,2005年8月,可与世界顶极乳化头相媲美的国内第一台喷射式乳化均质器,在天富企业横空出世,极大的推动了国内乳化机行业的发展,对我国国内乳化机整体性水平能的提高发挥了巨大的作用。

  与此同时,邵成国挥舞着“以科技进步图发展”的旗帜开始主动出击,挟持仅为国外同类设备1/5的价格利器,直接与在中国市场上叱咤风云的日本美之贺及台湾商裕进行“贴身肉博”,曾经占据乳化机90%市场份额的台湾商裕被迫“弃守”大陆。自此,中国乳化机市场因为天富的崛起,“垄局”被破。

  短短的几年,天富产品的销售体系遍布包括西藏在内的34个省市区的全国120多个,其中不乏如国内的哈药集团、三九集团、仁和集团、养生堂药业、广药集团、石药集团、天津郁美净集团、完美(中国)有限公司、李锦记(新会)有限公司、好迪化妆品等众多知名品牌的客户。也“俘获”了美国、日本、俄罗斯、墨西哥、以色列、印度等欧盟、北美、东南亚40多个国家和地区的客户,甚至在乳化机强势国家如美国和日本,天富同样在市场上占有一席之地。

  2007年天富整厂新迁,ag都开的一样怎么杀猪,预示着邵成国在中国乳化机版图上,开始了新的“攻城拔寨”之旅……(作者:胡俊飞)

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